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是否选择独立站代运营公司?独立站有哪些坑?

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是否选择独立站代运营公司
一篇文章带你了解自己是否选择独立站代运营公司,本篇文章讲述独立站运营成本以及不同公司适合的独立站运营模式。
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本篇文章共 2511 字,预计阅读时间 11 分钟

之所以写这篇文章,Well不是要去痛斥第三方建站公司和独立站代运营公司。

当然,也不是去指导大家如何去挑选代运营服务商,Well没有和任何第三方建站公司有利益挂钩。

是否选择独立站代运营公司,取决于自己或者公司对独立站的定位。

本篇文章能给大家提供的,是在公司布局独立站项目的时候选择适合自己的运营模式。

简单了解独立站运营成本

开始聊之前,Well想先让大家对独立站有一个简单的认知。

如果你什么都不懂,那么不管是自己建站、运营还是找第三方,你都会踩很多坑。

独立站本身其实很好理解,它就是区别于其他电商平台的完全自主管理的网站。

独立站的主要流量渠道分为SEO(自然流量)和付费推广。

通常一个外贸独立站都会结合SEO和付费推广获取流量。

seo

首先需要明确一点,SEO ≠ 免费,某种程度上SEO可能比付费推广的成本还高。

SEO通常需要更多的时间投入,金钱上投入可能来自于:写手、SEO工具、运营人员或者外包成本、外链建设等。

ADS

相比起来,付费推广就更简单粗暴,找一个好的投手加上足够的推广预算,可以很快见效。

付费推广的形式包含了:Google Ads、社媒广告(FB、TK等)、网红营销等。

讲到这里,其实就很明显能看出来,不管是哪种获取流量的方式,都是需要投入成本的。

你想要更好的效果,付出的也要更多,正常情况下,效果一定和投入是成正比的。

 外贸公司有独立站需求

外贸公司通常都有独立站建站需求和独立站运营需求。

所以经常会听到这样的问题:

“有没有好的建站公司推荐?”

“有好的代运营公司吗?能保证SEO效果的”

“XXX建站公司靠谱吗?我们老板想要和他们合作”

“XXX代运营公司说,保证50个关键词排名首页,靠谱吗?”

这种问题,我是没办法回答的。

你可能会问,这有什么不好回答的?推荐一些做得好的独立站外包公司不就行了?

不好回答,是因为这根本就是个伪命题,市面上每个第三方都会宣称“能做到这些服务”。

- Well建站 | 唯二建站

对于一些不懂独立站的小伙伴,存在这种疑问,很正常。

大多数老板或者员工是不懂技术的,作为老板都是掌控全局,保证公司良好运转。

老板眼中的独立站可能是:

XXX同行通过独立站获客多少,销售额增长多少。

独立站是外贸重要的获客渠道,外贸公司必须要做独立站。

别人都有,我们也要有,不然客户觉得我们不专业。

Well想说的是,拥有独立站很容易,想真正做好独立站并以此增长业绩,不容易。

可以随便打听一些与第三方代运营公司合作过的公司,我相信你听到的大多数言论不是正面评价。

独立站代运营公司的宣传

这一段,我本来想的标题是“代运营公司的虚假宣传”。

后来一想,不能这么说,因为人家确实做到了。

- Well建站 | 唯二建站

和第三方代运营公司洽谈过的老板,有听过类似下面这些话吗?

“我们都是由专业的老师一对一进行定制建站的”

“我们是可以保证SEO效果的,保证XX个关键词排名首页”

“我们可以保证询盘每个月不少于XX个”

我们现在来思考几个问题:

第三方代运营公司给你的报价是多少?

第三方代运营公司的报价在涵盖了他自己公司员工工资成本,以及应该获取的利润后,还能有多少预算用来运营你的网站?

再结合开篇聊到的独立站运营成本,你觉得这些所谓的承诺还靠谱吗?

可能又有小伙伴要问了,如果不靠谱,他们为什么敢这么宣传?甚至是承诺?

平衡

这个其实不难理解,就是“量”和“质”的平衡。

其实这不能全怪第三方,有需求才有服务,因为有很多老板想要低投入高回报,加上行业竞争,很多第三方不得不做出这样的承诺。

但也绝对有靠谱的第三方代运营公司,能保质保量的达成上面提到的承诺,这种公司的收费也会很高。

作为甲方要明确这一点,一分钱一分货。

再细的我就不说了,Well不是来砸人家饭碗的,而且任何行业里都有好的和不好的。

是否选择独立站代运营公司

讲了这么多,不是让大家不要选择代运营或者代建站公司。

而是让大家根据自己的需求进行抉择。

如果只有建站需求

如果你的公司只是需要有这么一个独立站,不指望独立站能给公司带来多少的效益。

那么你可以直接找建站公司,让他们给你搭建网站。

不需要他们提供代运营服务,这样可以最快最节省成本的达到目的。

但是一定要在合作之前就划分清楚,把域名和服务器的所有权拿在自己手里。

Well就提供建站服务,如果你感兴趣的话,欢迎联系我

有业绩增长需求

提升

如果你的公司想要通过独立站实现业绩增长。

先思考自己或者公司能投入多少到独立站上。

打个比方:

A公司:计划每个月独立站投入1万以内。

建议:招一个全职的运营做SEO,也不用花多少钱在付费外链上,就让运营想办法输出内容和做站内优化。

这个预算主要就是用在人员成本上,而且老板要有耐心,SEO需要时间沉淀。

这样或多或少能拿到一些客户,运气好说不定能碰上大客户。

见效后再考虑增加独立站方面的投入。

B公司:计划每个月投入20000 – 30000+,希望独立站能带来明显的业绩增长。

建议:招一个有能力的全职运营,主要做Google Ads或者在社媒上推广,顺带兼顾网站的SEO。

根据不同城市,人员成本大概在8000-10000+,剩下的预算就放在推广上。

推广是获取流量最快的方式。

C公司:要保证效果,独立站是公司之后的重点项目,资金投入方面相对宽松。

这个时候可以考虑外包或者是自己组建团队。

但是在外包给代运营的选择上一定要慎重,要找业内知名的,合同内容清晰的。

而且公司内部要有专人对接外包团队,把控项目进度、监督项目效果,不要全权交由第三方。

如果自己组建团队,就需要考虑能不能招到相对专业的项目负责人。

尽量避免找公司内部不懂行的领导来带领团队。

有专门的项目负责人后,他就会招贤纳士,组建独立站运营团队。

最后来个小总结,外贸公司在布局独立站项目的时候,一定先想好自己的目标以及前期预算。

再秉持着“一分钱一分货”的心态去开展独立站业务。

 

以上就是本篇文章的全部内容。

如果你想自己搭建网站,推荐你看WordPress建站教程

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