之所以写这篇文章，Well不是要去痛斥第三方建站公司和独立站代运营公司。
当然，也不是去指导大家如何去挑选代运营服务商，Well没有和任何第三方建站公司有利益挂钩。
是否选择独立站代运营公司，取决于自己或者公司对独立站的定位。
本篇文章能给大家提供的，是在公司布局独立站项目的时候选择适合自己的运营模式。
简单了解独立站运营成本
开始聊之前，Well想先让大家对独立站有一个简单的认知。
如果你什么都不懂，那么不管是自己建站、运营还是找第三方，你都会踩很多坑。
独立站本身其实很好理解，它就是区别于其他电商平台的完全自主管理的网站。
独立站的主要流量渠道分为SEO（自然流量）和付费推广。
通常一个外贸独立站都会结合SEO和付费推广获取流量。
首先需要明确一点，SEO ≠ 免费，某种程度上SEO可能比付费推广的成本还高。
SEO通常需要更多的时间投入，金钱上投入可能来自于：写手、SEO工具、运营人员或者外包成本、外链建设等。
相比起来，付费推广就更简单粗暴，找一个好的投手加上足够的推广预算，可以很快见效。
付费推广的形式包含了：Google Ads、社媒广告（FB、TK等）、网红营销等。
讲到这里，其实就很明显能看出来，不管是哪种获取流量的方式，都是需要投入成本的。
你想要更好的效果，付出的也要更多，正常情况下，效果一定和投入是成正比的。
外贸公司有独立站需求
外贸公司通常都有独立站建站需求和独立站运营需求。
所以经常会听到这样的问题：
“有没有好的建站公司推荐？”
“有好的代运营公司吗？能保证SEO效果的”
“XXX建站公司靠谱吗？我们老板想要和他们合作”
“XXX代运营公司说，保证50个关键词排名首页，靠谱吗？”
这种问题，我是没办法回答的。
你可能会问，这有什么不好回答的？推荐一些做得好的独立站外包公司不就行了？
不好回答，是因为这根本就是个伪命题，市面上每个第三方都会宣称“能做到这些服务”。
对于一些不懂独立站的小伙伴，存在这种疑问，很正常。
大多数老板或者员工是不懂技术的，作为老板都是掌控全局，保证公司良好运转。
老板眼中的独立站可能是：
XXX同行通过独立站获客多少，销售额增长多少。
独立站是外贸重要的获客渠道，外贸公司必须要做独立站。
别人都有，我们也要有，不然客户觉得我们不专业。
Well想说的是，拥有独立站很容易，想真正做好独立站并以此增长业绩，不容易。
可以随便打听一些与第三方代运营公司合作过的公司，我相信你听到的大多数言论不是正面评价。
独立站代运营公司的宣传
这一段，我本来想的标题是“代运营公司的虚假宣传”。
后来一想，不能这么说，因为人家确实做到了。
和第三方代运营公司洽谈过的老板，有听过类似下面这些话吗？
“我们都是由专业的老师一对一进行定制建站的”
“我们是可以保证SEO效果的，保证XX个关键词排名首页”
“我们可以保证询盘每个月不少于XX个”
我们现在来思考几个问题：
第三方代运营公司给你的报价是多少？
第三方代运营公司的报价在涵盖了他自己公司员工工资成本，以及应该获取的利润后，还能有多少预算用来运营你的网站？
再结合开篇聊到的独立站运营成本，你觉得这些所谓的承诺还靠谱吗？
可能又有小伙伴要问了，如果不靠谱，他们为什么敢这么宣传？甚至是承诺？
这个其实不难理解，就是“量”和“质”的平衡。
其实这不能全怪第三方，有需求才有服务，因为有很多老板想要低投入高回报，加上行业竞争，很多第三方不得不做出这样的承诺。
但也绝对有靠谱的第三方代运营公司，能保质保量的达成上面提到的承诺，这种公司的收费也会很高。
作为甲方要明确这一点，一分钱一分货。
再细的我就不说了，Well不是来砸人家饭碗的，而且任何行业里都有好的和不好的。
是否选择独立站代运营公司
讲了这么多，不是让大家不要选择代运营或者代建站公司。
而是让大家根据自己的需求进行抉择。
如果只有建站需求
如果你的公司只是需要有这么一个独立站，不指望独立站能给公司带来多少的效益。
那么你可以直接找建站公司，让他们给你搭建网站。
不需要他们提供代运营服务，这样可以最快最节省成本的达到目的。
但是一定要在合作之前就划分清楚，把域名和服务器的所有权拿在自己手里。
Well就提供建站服务，如果你感兴趣的话，欢迎联系我。
有业绩增长需求
如果你的公司想要通过独立站实现业绩增长。
先思考自己或者公司能投入多少到独立站上。
打个比方：
A公司：计划每个月独立站投入1万以内。
建议：招一个全职的运营做SEO，也不用花多少钱在付费外链上，就让运营想办法输出内容和做站内优化。
这个预算主要就是用在人员成本上，而且老板要有耐心，SEO需要时间沉淀。
这样或多或少能拿到一些客户，运气好说不定能碰上大客户。
见效后再考虑增加独立站方面的投入。
B公司：计划每个月投入20000 – 30000+，希望独立站能带来明显的业绩增长。
建议：招一个有能力的全职运营，主要做Google Ads或者在社媒上推广，顺带兼顾网站的SEO。
根据不同城市，人员成本大概在8000-10000+，剩下的预算就放在推广上。
推广是获取流量最快的方式。
C公司：要保证效果，独立站是公司之后的重点项目，资金投入方面相对宽松。
这个时候可以考虑外包或者是自己组建团队。
但是在外包给代运营的选择上一定要慎重，要找业内知名的，合同内容清晰的。
而且公司内部要有专人对接外包团队，把控项目进度、监督项目效果，不要全权交由第三方。
如果自己组建团队，就需要考虑能不能招到相对专业的项目负责人。
尽量避免找公司内部不懂行的领导来带领团队。
有专门的项目负责人后，他就会招贤纳士，组建独立站运营团队。
最后来个小总结，外贸公司在布局独立站项目的时候，一定先想好自己的目标以及前期预算。
再秉持着“一分钱一分货”的心态去开展独立站业务。
以上就是本篇文章的全部内容。
如果你想自己搭建网站，推荐你看WordPress建站教程。
