之所以寫這篇文章，Well不是要去痛斥第三方建站公司和獨立站代經營公司。
當然，也不是去指導大家如何去挑選代運營服務商，Well沒有和任何第三方建站公司有利益掛鉤。
是否選擇獨立站代經營公司，取決於自己或公司對獨立站的定位。
本篇文章能為大家提供的，就是在公司佈置獨立站專案的時候選擇適合自己的營運模式。
簡單了解獨立站營運成本
在開始聊之前，Well想先讓大家對獨立站有個簡單的認知。
如果你什麼都不懂，那麼不管是自己蓋站、營運還是找第三方，你都會踩很多坑。
獨立站本身其實很好理解，它就是區別於其他電商平台的完全自主管理的網站。
獨立站的主要流量管道分為這（自然流量）和付費推廣。
通常一個外貿獨立站會結合SEO和付費推廣獲取流量。
首先需要先明確一點，SEO ≠ 免費，某種程度上SEO可能比付費推廣的成本還高。
SEO通常需要更多的時間投入，金錢上投入可能來自於：寫手、SEO工具、營運人員或外包成本、外鏈建設等。
相較起來，付費推廣就更簡單粗暴，找一個好的投手加上足夠的推廣預算，可以很快見效。
付費推廣的形式包含了：Google 廣告、社媒廣告（FB、TK等）、網紅行銷等。
講到這裡，其實很明顯能看出來，不管是哪一種取得流量的方式，都是需要投入成本的。
你想要更好的效果，付出的也要更多，正常情況下，效果一定和投入是成正比的。
外貿公司有獨立站需求
外貿公司通常都有獨立站建站需求和獨立站營運需求。
所以常常會聽到這樣的問題：
“有沒有好的建站公司推薦？”
“有好的代運營公司嗎？能保證SEO效果的”
“XXX建站公司可靠嗎？我們老闆想要和他們合作”
“XXX代營運公司說，保證50個關鍵字排名首頁，可靠嗎？”
這種問題，我是沒辦法回答的。
你可能會問，這有什麼不好回答的？推薦一些做得好的獨立站外包公司不就行了？
不好回答，是因為這根本就是個偽命題，市面上每個第三者都會宣稱「能做到這些服務」。
對於一些不懂獨立站的朋友，存在這種疑問，很正常。
大多數老闆或員工是不懂技術的，身為老闆都是掌控全局，保證公司能好好運作。
老闆眼中的獨立站可能是：
XXX同業透過獨立站獲客多少，銷售額成長多少。
獨立站是外貿重要的獲客管道，外貿公司必須要做獨立站。
別人都有，我們也要有，不然客戶覺得我們不專業。
Well想說的是，擁有獨立站很容易，想真正做好獨立站並以此成長業績，不容易。
可以隨便打聽一些與第三方代營運公司合作過的公司，我相信你聽到的大多數言論不是正面評價。
獨立站代經營公司的宣傳
這一段，我本來想的標題是「代經營公司的虛假宣傳」。
後來一想，不能這麼說，因為人家確實做到了。
跟第三方代經營公司洽談過的老闆，有聽過類似下面這些話嗎？
“我們都是由專業的老師一對一進行定制建站的”
“我們是可以保證SEO效果的，保證XX個關鍵字排名首頁”
“我們可以保證詢價每個月不少於XX個”
我們現在來思考幾個問題：
第三方代經營公司給你的報價是多少？
第三方代經營公司的報價在涵蓋了他自己公司員工薪資成本，以及應該獲取的利潤後，還能有多少預算用來經營你的網站？
再結合開篇聊到的獨立站營運成本，你覺得這些所謂的承諾還可靠嗎？
可能又有小夥伴要問了，如果不靠譜，他們為什麼敢這麼宣傳？甚至是承諾？
這個其實不難理解，就是「量」和「質」的平衡。
其實這不能全怪第三方，有需求才有服務，因為有很多老闆想要低投入高回報，加上產業競爭，很多第三方都必須做出這樣的承諾。
但也絕對有可靠的第三方代經營公司，能保質保量的達成上述的承諾，這種公司的收費也會很高。
作為甲方要明確這一點，一分錢一分貨。
再細的我就不說了，Well不是來砸人家飯碗的，而且任何行業裡都有好的和不好的。
是否選擇獨立站代營運公司
講了這麼多，不是讓大家不要選擇代經營或代建站公司。
而是讓大家根據自己的需求來抉擇。
如果只有建站需求
如果你的公司只是需要有這麼一個獨立站，不期待獨立站能為公司帶來多少的效益。
那你可以直接找建站公司，讓他們幫你搭建網站。
不需要他們提供代運營服務，這樣可以最快最節省成本的達到目的。
但一定要在合作之前就劃分清楚，把網域和伺服器的所有權拿在自己手上。
Well就提供蓋站服務，如果你有興趣的話，歡迎聯絡我。
有業績成長需求
如果你的公司想要透過獨立站來實現業績成長。
先思考自己或公司能投入多少到獨立站。
打個比方：
A公司：計畫每個月獨立站投入1萬以內。
建議：招募全職的營運做SEO，也不用花多少錢在付費外鏈上，就讓營運想辦法輸出內容和做站內優化。
這個預算主要就是用在人員成本上，老闆要有耐心，SEO需要時間沉澱。
這樣或多或少能拿到一些客戶，運氣好說不定能碰上大客戶。
見效後再考慮增加獨立站方面的投入。
B公司：計畫每個月投入20000 – 30000+，希望獨立站能帶來明顯的績效成長。
建議：招募一個有能力的全職運營，主要做Google Ads或在社媒上推廣，順帶兼顧網站的SEO。
根據不同城市，人員成本大概在8000-10000+，剩下的預算就放在推廣上。
推廣是獲取流量最快的方式。
C公司：要確保效果，獨立站是公司之後的重點項目，資金投入方面相對寬鬆。
這個時候可以考慮外包或是自己組建團隊。
但是在外包給代營運的選擇上一定要慎重，要找業內知名的，合約內容清晰的。
而且公司內部要有專人對接外包團隊，把控專案進度、監督專案效果，不要全權交由第三方。
如果自己組成團隊，就需要考慮能不能招募相對專業的專案負責人。
盡量避免找公司內部不懂的領導者來帶領團隊。
有專門的專案負責人後，他就會招賢納士，組成獨立站營運團隊。
最後來個小總結，外貿公司在佈置獨立站專案的時候，一定先想好自己的目標以及前期預算。
再秉持著「一分錢一分貨」的心態去開展獨立站業務。
以上就是本篇文章的全部內容。
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